职业变化这么快，我们应该怎么办？

职业变化这么快，我们应该怎么办？

这两天在知乎，看到有朋友吐槽：

最近甲骨文裁员，接纳了三份简历，背景都很漂亮，年龄都在35岁左右，全部面试一轮游，面试官说技术程度还不如工作了三五年的工程师……

这或许是小概率事情。但实践上，这种事情曾经屡见不鲜了 —— 从大厂离任后被前公司的业务框架固化、无法顺应新公司的形式，又或者过于闲适，想着可以在公司养老，渐渐忽略了技术的更新和生长……

许多人都晓得，国内企业多几少有一个潜规则，叫做35岁定律。假如到了35岁，你还无法脱颖而出、还做着基层工作，那很可能你就是要被「优化」的对象 —— 毕竟比你年轻、好用又廉价的年轻人，太多了。

今天又看到有人提了这么一个问题：

假如你很肯定，本人在35岁（或40岁）时，一定会分开如今的公司，无论被动或是主动，你会怎样想、怎样做？不得不说，这是一个很不讨喜的问题。但是，却也是一个值得你我去深思的问题。前几年，国内经济的飞速开展，带动了许多行业，也使许多人找到了机遇。在这样的大背景下，我们很容易过于悲观，失去对将来的警觉。我们总会默许，将来的每一天会像昨天一样，惊涛骇浪，不会有什么大的变化。但变化常常就在不知不觉之间席卷而来。人工智能的开展，经济形式的转型，企业的自保和过冬……我们所习气的「常态」，很可能早已不再是常态。而将来的每一天，都有可能出乎我们预期。我很推崇塔勒布在《反脆弱》中的观念：一个系统越精细、越有序，就越不容易抵御风险和冲击。能抵御冲击的系统一定是「美」的。为了进步反脆弱性，适度的冗余、刺激和「不适」是必要的，它能够协助系统在变化中扎根。这就带来了另一个指导思想：单一的生存和开展形式难以耐久，更好的做法是拥抱和坚持「多元化」。实践上，这是我这三四年来不断在做的事情，也是不断在考虑的问题。在这个充溢变化和冲击的时期里，如何更持久、更好地生存下去？我历来都不喜欢挑起焦虑，而是希望能引发你的一点考虑。所以，今天的文章，没有答案，我希望你能跟我一同，来考虑这些问题。

1. 你有个人品牌吗？

这里指的个人品牌，不是常见的「做自媒体」，而是指：

你的名字意味着什么？

当行业里提起你时，他人可以想到些什么？

我不断倡导一个观念：这个时期，许多人做出来的业绩、取得的报答和胜利，其中极大比例并不是本人的功绩，而是平台的。假如分开了这些平台，假如不再有平台的投入、资源、团队、品牌、流程和形式加成，你能拿得出手的东西是什么？—— 这才是真正属于你的，跟本人所绑定的东西。平台，团队，资源，一切权永远不在你手上。要晓得：在一个庞大的、精细运转的机器面前，绝大多数人，都没有本人想象的那么不可或缺。

无妨用一个简单的问题来自测：

向他人做自我引见时，假如完整不提你所效能的公司，你能如何让他人认识你？这就是你的个人品牌。

一个有效构建个人品牌的方式，就是写作。经过写作，向外界分享你的经历、生长和学问，协助他人生长。这是一种辐射范围最广，又能跟更多人获得共赢的办法，也是我不断在做的事情。最简单的办法，就是写公众号、写知乎、写微博……不要问「如今做是不是太晚了」，只需你有持续产出好内容的才能，就永远不晚。哪怕你在微信群里面，多发言，多分享一孔之见，多协助他人处理问题，也是在打造本人的个人品牌 —— 而你只需求破费一点点诚意、时间和精神，但收获的，可能是本人的经历，以及他人对你的信任和认可。何乐而不为呢？

除了写作之外，也能够经过作品和成果，来打造本人的口碑：

假如你是广告、创意从业者，你有没有什么作品，是圈子里认可的，讲出来大家都晓得的？

假如你是开发工程师，你有没有属于本人的产品和工具？

假如你是销售和业务员，你做出过的业绩、胜利拿下的大客户有哪些？

假如你是品牌、市场营销专家，你独立承当和构筑过什么项目？

……

我不断都不鼓舞大家自觉跳槽，更不支持大家自行创业 —— 我要说的是：假如你身在大公司、大平台里面，那么，无妨好好应用这个机遇，充沛借助和依托平台的力气，去做一些「非支撑性」「非协作性」的工作，去把握能让你独立发光发热的时机。比方：担任开辟一个新范畴、构建一个新项目、落地一个新形式、完成内部优化和转型……无论如何，努力去做出一些可以写进履历里、拿出来向同行展现的东西。并在这个根底上，协助公司取得增长。这是每一位职场人，需求不时去审问本人、深思本人的。

2. 你了解业务吗？

许多朋友向我咨讯问题时，我都会发现，他们常常有一个共通的问题：过于专注在本人手头的职位、工作上，不太理解公司的业务。实践上，一切的公司都有一个最实质、最底层的需求：活下去。活下去，就需求盈利。那么，一家公司是怎样盈利的？它能发明什么价值？提供什么产品？面向什么人群？针对什么需求？如何营造差别点？经过什么方式传播？经过什么渠道销售？如何收回本钱？如何积聚口碑和品牌？它的上游是什么？下游是什么？大环境是什么？依托于哪些要素？整个业务链条如何衔接起来，又如何环环相扣地存活、开展下去？

这些问题，假如你从未考虑过、从未去理解过，那么，如今也不晚。

重点在于什么呢？你要分明一件事情：一切工作和产出，最终都要可以「卖进来」，可以对他人产生价值，它才是有效的 —— 否则就只是在糜费时间。在这个根底上，再去理解，你本人所处的位置，在这整个系统、整个链条之中的哪一环，占领着什么样的位置，跟其他的元素、环节如何互动，如何影响和干预最终的成果 —— 这就是你要做的。

记住：离最终产品和客户越近，你才越重要。

有一个简单的方式，能够协助你锻炼业务思想：

无妨在你产生一个点子，或是发明一个产品时、研究一项技术时，问本人这三个问题：

1）它能够卖给谁？

这个问题会促使你转变视点，从「发明者」转变为「运用者」，从用户和消费者动身，去考虑，如何才干满足他们的需求？

详细而言：

哪些人可能需求它？

它能够处理他们什么问题？

它跟其他同类产品的差别是什么？

2）它如何卖进来？

这个问题会促使你去考虑它最终的形态。它能够如何应用到实践中？能够跟哪些系统相分离？能够如何碰撞、发挥出新的价值？如何传送给消费者？

详细而言：

它能够用在哪些场景下？

它的运用方式和流程是怎样的？

假如不运用它，会有什么问题？

3）它能够卖几钱？

这个问题能够促使你从「本钱-收益」角度，去剖析这项产品或技术的商业前景。

详细而言：

用户可能会花几钱购置它？

它能够协助客户完成几价值？或者俭省几资源？

它能够经过什么渠道卖进来？

3. 你了解商业吗？

业务再往上一级，就是商业。

什么是商业？不同的人有不同的了解。我的了解很简单：商业，就是经过把需求和供应有效地链接起来，来提升全社会的称心水平和幸福感。任何行为，只需可以优化这个过程，就是有价值的，你也就能从中取得报答。所以，我不断在做的事情，就是学习心理学和商业。为什么呢？由于从整个社会来看，微观到个体，就是一个个人，最好的研讨工具就是心理学；宏观到整体，就是人与人、群体与群体、需求与供应的链接，最好的研讨工具就是商业。这几年，我也察看和学习了几个行业，本人也开了几家公司，并不为挣短期的钱（也的确没挣钱），而是为了学习和了解这些行业，接触这些行业里形形色色的需求、痛点、问题和人，从而，找到更长期的扎根、生长和开展的时机。

对行业察看和考虑得越透彻，你就越容易发现潜在的优化时机。

所以，假如你对商业还比拟生疏，无妨从这几个问题，来开端考虑：

1）哪些人有可能成为我的客户？

你所熟习的群体有哪些？这些群体存在什么问题？有哪些点是有可能去优化、满足的？

2）哪些人可能成为我的协作同伴？

本人从零开端开发「产品」，是很困难的一件事，而协作的力气总是强于个人的。所以，无妨多接触更多的人，问本人：

他（她）有什么问题是我可以帮助处理的？

我可以提供哪些资源，跟他（她）已有的东西分离，协助他（她）做出更有价值、能协助更多人的产品

确保客户第一、同伴第二、本人第三，这才是可以长期持续开展下去的形式。

3）哪些东西是我有可能提供的？

这就是你的「产品形式」。能够跟第一点分离起来，尝试将本人的优势外部化、详细化。

我在写作课也提到过「7C模型」，能够协助考虑。

4）我能为社会提供什么样的整体价值？

不要遗忘商业的实质：真正有效、可以长青的商业形式，绝不是赚短期的快钱，而是可以实在进步整个社会的称心度和幸福感。

缘由十分简单：真正可以久远做下去的事业，一定是基于信任，而信任又基于什么？实在有效的价值。

像我不断的定位就是「进步群众的认知」，这也是后面的方向。无论是K12教育，还是职业教育，目的都是分歧的：希望能补偿学校教育的缺乏，提升国人的整体认知。

这是个很大的宏愿，当然也是极难完成的 —— 但我也希望你，可以用这样的心态，去对待本人（将来的）事业。

这样，你的事业根基才会愈加结实。

4. 你能对「人」施加什么影响？

前面讲的内容，或许都比拟宏观，但实践上，你一定也认识到了：它们最终的落地点都在哪儿呢？人。写作，你需求了解受众，晓得他们的困惑和问题在哪儿，如何协助他们生长。业务，你需求了解客户，晓得需求是什么，有多激烈，如何发掘他们的愿望和动力。商业，你需求了解人性，晓得人与人之间是如何交互的，不同群体的特征是什么，需求什么，具备什么，如何衔接……更别说，你需求跟读者沟通，跟客户沟通，跟同伴沟通，跟各利益干系人沟通……等等，不一而足。但许多人都有同一个问题：过于注重「对事的才能」，而疏忽了「对人的才能」。关于许多内向的朋友，尤为明显。沟通，发挥集体的力气，协助你更好地完成目的。另一点：人工智能能够替代大多数工作，但有一个方面是难以替代的：就是直接跟人产生联络、「人性化」的范畴。所以，这一点，是你必需要去面对和处理的。我把「对人的才能」，大致上分红这几类：

了解：你能否了解对方的心理，需求，想法，希冀，从对方的视角，设身处地地思索问题？

沟通：你能否基于对方的特征和考虑框架，明白、有效地传达信息，干预对方的决策和行为？

鼓励：你能否了解对方的优点和优势，调动、鼓励、激起对方的热情，去到达你所希望的目的？

亲和：你能否倾听、容纳、接纳对方，给予对方心理上的信任和依赖感？

生长：你能否提供资源、发明条件，协助对方取得生长、获取报答？

指导：你能否具有激烈的人格特征和魅力，可以洞察某个群体的盼望、动机，把他们严密地团结起来？

不同的事业，需求的才能是不同的。除了做科研，简直不存在任何一个范畴，是不需求任何「对人的才能」的。

你不用非去学心理学不可，也没有必要，重要的是什么呢？走出本人的温馨区，不要止步于对本人的控制，尝试着去引导、培育、干预和团结别人。去把各种松懈的节点衔接起来，凝聚成更强有力的系统，「涌现」出更多的可能性。

这并不是特别难 —— 有一个重点是：不要把人当成工具，而是当成目的。

好像我在第三点中所提到的 —— 这个世界存在一个黄金规律：你为客户提供价值，客户会报答给你信任和支持；你协助团队生长，团队会回馈给你力气；你帮同伴取得报答，同伴会反应给你时机、资源和可能性。

渐渐的，你所提供、给予别人的价值，最终会反应和会聚于你本人身上，而它们又会进一步构成你的支撑和积聚，「推进」着你不时行进，构成「飞轮效应」。这是我不断坚持的准绳，也是我不断在尝试、探究的方式，与你共勉。这四点，是比拟中心的局部。下面，再简单提三个问题，也是我不断在考虑的。

5. 你具有几个不同的收入来源？

好像我在最前面讲过的：这个时期，把一切鸡蛋放在一个篮子里，无疑是风险的；尽量想方法，让本人具备多样性，完成多元化，是对立变化微风险的一种「反脆弱性」。

这几年，许多人盛行「斜杠」「副业」，其实是一样的道理：重要的是对立风险，而非短期内挣钱。

有一个小小的倡议：在纸上画一个九宫格，在中心一格填上你的优势、主业和专长，四周8个格子留空，一旦你找到一种「能够带来收入」的来源，就写上去。

最简单的方式：

咨询：为别人的问题提供实在有效的处理计划。

写作：分享你的经历和学问，突破信息不对称，协助别人生长。

衔接：把资源衔接起来，把需求和供应对接起来，把人群靠拢起来，从中获取报答。

投资：找到生长中、有潜力的行业，做一些小小的投资，能够是技术、资源、资金，也是一种有效的方式。

这些，是你在主业之外，能够去尝试和考虑的方向。

6. 你能协助突破什么壁垒？

这个时期，不同的行业、范畴之间，曾经构成了根深蒂固的壁垒。正面的结果是：我们能够享用到技术进步和精密分工的效益，提升生死水平。但负面的结果是：范畴之间的沟通、链接、对接，产生了宏大的本钱和障碍。

那么，这其中，有什么是你能够去投入、优化的？这就是一个能够考虑的方向。

假如你能在壁垒跟壁垒之间翻开一条通道，你就能享用到行业所带来的势能。

举个最简单的例子：卖家和买家之间，常常需求隔着好几层渠道商，而社交电商突破了这种场面，这就是一种壁垒的突破。再例如：我常说的「跨界」，经过不同范畴学问、技艺的整合，发明出新的、有价值的产品，也是一种壁垒的突破。比方：有没有哪个行业的需求和本钱虚耗，在另一个行业里面曾经有了类似的处理计划？能否引入？能否打通？这也是一种壁垒的突破。诸如此类，都是我们能够去考虑的。

7. 你所控制的东西，有哪些是不变的？

这是一个很重要的问题。它有两层维度的含义。空间上，能否具备「可迁移性」？换一家公司，换一个环境，换一个行业，它能否还能派上用场？时间上，能否具备「稳定效应」？行业发作变化，技术剧变，大环境变化，它能否还能生效？

举几个简单的例子：

技术永远都在更新和迭代，但不变的是什么呢？是底层的架构思想，对业务模型、逻辑和算法的了解。

行业和产品有其生命周期，但能够复用的是什么呢？是找到需求、了解用户、提供价值的目光和判别力。

渠道永远不是门槛，可以成为门槛的是什么呢？是获取信任的才能，拓展渠道的才能，衔接资源的才能。

同样，无论内容方式怎样变化，是图片、文字、长视频、短视频……永远不会变的、永远稀缺和存在需求的是什么？好内容。

所以，你会看到，我的智识营和写作课，聚焦的都不是技巧和工具 —— 那些都是「会变的」—— 而是底层的认知、逻辑、心智形式。

只需人类不发作质的飞跃，这些就都是「不变的」。

这一点，也是我想分享给你的：不时去考虑本人曾经控制的东西，不时去追问本人能够学到的、取得的东西，哪些是会流变的，哪些是不变、持久、稳定的。

然后，把精神聚焦到后者，不时拓展瓶颈，完善本人。

这才是让本人可以持久扎根下去，抵御冲击、变化的实质所在。

如你所见，这篇文章没有「答案」，我希望能惹起你的一些考虑，一同来考虑这7个问题。

这可能不是一蹴而就的事情，而是需求不时去探究、深思的。

无论你是职场新人，还是三五年的主力军，还是十年以上的资深职场人，这些问题，或许都是我们难以逃避的。

当变化降临的时分，不肯直视变化的人，会被变化所摧毁。